第五章 竞争对手

“可不是嘛，脸皮厚才是真本事。” 我笑着应和，心里却嘀咕老李头这身行头。这才干多久啊，就风化了，狼狈得跟个收破烂似的。 “早知道这行这么苦，当初我宁可满大街撒欢儿。” 老李头哼哧哼哧地发动车子，那辆破桑塔纳抖得跟装了蹦床似的，轮胎还漏气。我赶紧凑过去看，果然漏得那叫一个厉害，估计得补胎，不然跑不了几公里就得趴窝。 “你说你，有手艺不好好待着，非得跟着我瞎折腾。” 我摇摇头，习惯性地拍了拍他的肩膀。老李头是我带进车行的，以前是修车的，技术没话说。可人家吃不了这个苦，干了一年多，现在又跑了出来，说是想找个安逸点的工作。 “安逸？松快点儿？你看看我，这三头六臂的，啥都得干。” 老李头嘟囔着，开着那辆破桑塔纳在街上窜来窜去。我们车行现在就俩人，他负责修车，我负责卖车。这几天生意冷清，账上的钱都快不够周转了。 “别抱怨了，咱们得想办法。” 我一边说着，一边掏出手机查资料。最近竞争对手那边动静挺大，他们在搞什么促销活动，价格也比咱们低。 “竞争对手？谁啊？” 老李头瞥了我一眼，满嘴烟气。 “隔壁的老王家，他们新来了几个生意人，嘴巴皮子溜，价格也低，咱们那几款旧车，都被他们抢走不少客户。” 老李头凑过来看了一眼手机，脸色顿时沉了下来：“我去！这么狠？老王那老狐狸，平时看着挺和气，没想到这么玩阴的。” “没办法，商场如战场，你不狠，就得被别人吞了。” 我叹了口气。我们现在卖的车，都是一些旧款，价格低廉，但利润空间也很小。老王他们用低价吸引客户，咱们实在没辙。 “那咋办？总不能任人欺负吧？” 老李头皱着眉头，一脸愤懑。他这个人，脾气直，吃不了这个哑巴亏。 “想法子呗，总得拿出点新招。” 我沉吟着，脑子里飞快地转动着念头。光靠降价不是长久之计，咱们得找到自己的优势。 “这样吧，咱们涨价！” 老李头眼睛一亮：“对啊，咱们可以强调质量和服务，告诉客户，咱们虽然车旧，但都是修好的，绝对没问题。而且，咱们修车技术好，服务周到，价格高一点也值。